Ribuan perusahaan perabot rumah tangga, dekorasi rumah, dan hadiah memamerkan barang dagangan mereka hari Senin di Pasar Las Vegas dua kali setahun di World Market Center. Tetapi 15 peserta pameran berada di pameran dagang untuk memperluas bisnis mereka pada saat negara mereka sedang berperang.
Perusahaan-perusahaan itu adalah bagian dari paviliun Ukraina di pameran dagang, dan mencari minat internasional pada produk mereka setelah permintaan domestik turun tajam ketika Rusia menginvasi Ukraina tahun lalu.
Perusahaan furnitur Tivoli, yang berbasis di Lviv, sebuah kota di bagian barat Ukraina, membantu mengatur paviliun tersebut. Julia Lisovska, direktur komersial di Tivoli, mengatakan masih bisa menjual produk secara lokal, namun harus lebih bergantung pada pasar internasional.
“Orang-orang memiliki pendapatan lebih rendah dari sebelumnya karena invasi,” kata Lisovska. “Dan kami memproduksi 80.000 kursi sebulan, jadi kami harus menjualnya setiap bulan dan menjualnya di suatu tempat.”
Penyelenggara mengatakan pasar Las Vegas tahun ini, yang dimulai hari Minggu dan berakhir Kamis, harus mencapai angka kehadiran pra-pandemi. Ada hampir 1.000 peserta pameran yang menempati ruang seluas 5 juta kaki persegi, serta peluang pendidikan dan jaringan.
Di Paviliun Ukraina, perusahaan dipilih oleh Badan Pembangunan Internasional Amerika Serikat, yang mendukung pembangunan dan bantuan bencana di negara-negara di seluruh dunia. USAID bekerja sama dengan penyelenggara untuk mengadakan pameran perusahaan di Pasar Las Vegas, meliputi penyewaan ruang pameran dan promosi Paviliun Ukraina.
Bob Maricich, CEO Pusat Pasar Internasional, penyelenggara acara tersebut, mengatakan koneksi di Pasar Las Vegas, yang memiliki kehadiran internasional yang kuat, dapat memberikan dampak yang luar biasa bagi perusahaan Ukraina.
“Saya pikir ini adalah forum yang sangat berharga karena mereka tidak banyak menjual furnitur mereka di Ukraina,” katanya. “Ukraina adalah negara besar dan pasar itu telah hilang. Jadi mereka akan semakin bergantung pada pameran dagang di pasar seperti ini.”
Seorang juru bicara USAID mengatakan kemitraan dengan Pasar Las Vegas adalah salah satu bagian kecil dari operasinya di Ukraina, karena badan tersebut juga telah “membantu lebih dari 113 bisnis pindah dari garis depan, memastikan bahwa lebih dari 1.200 orang mempertahankan pekerjaan mereka di tengah pemerintahan Putin.” invasi. “
Melarikan diri dari garis depan perang bisa sangat penting untuk kelangsungan bisnis Ukraina.
Enjoy The Wood melihat kantor pusatnya di Irpin, dekat ibu kota Ukraina, Kiev, terbakar habis dan beberapa fasilitas manufakturnya terkena serangan militer, menurut perwakilan perusahaan Vladyslav Hruntkovskyi.
“Selama setahun terakhir kami telah mencoba bangkit kembali, untungnya itu berjalan cukup baik bagi kami,” kata Hruntkovskyi.
Perusahaan membuat kartu kayu dan aksesori kayu lainnya, dan Hruntkovskyi mengatakan dia dapat membuka kantor lain di Irpin, meskipun dia memindahkan fasilitas manufakturnya ke bagian barat negara itu karena lebih sedikit pemadaman listrik dan akses yang lebih baik ke rute pengiriman.
Ketahanan adalah tema umum di antara perusahaan Ukraina di acara itu dan terbukti di antara operasi mereka, menurut Jeff Michels, pakar ekspor furnitur dan manufaktur USAID, yang mengunjungi Ukraina untuk memeriksa beberapa operasi perusahaan.
“Saat Anda berada di pabrik, Anda tidak akan pernah tahu ada perang yang sedang terjadi. Ini hanya bisnis seperti biasa,” kata Michels.
Tetapi meyakinkan pelanggan bahwa dia masih memiliki produk untuk dijual adalah salah satu aspek yang paling sulit, menurut Lidiia Kapustinska, manajer ekspor di Garant, sebuah perusahaan furnitur di wilayah Zhytomyr antara Lviv dan Kyiv.
“Kami mencoba menjelaskan bahwa kami masih bisa berproduksi,” kata Kapunstinska. “Kami membutuhkan dukungan Anda untuk memproduksi, cukup kirimkan pesanan kepada kami dan kami dapat mengirim produk kembali.”
Banyak perusahaan di World Market Center mengatakan mereka berencana untuk memperluas kehadiran mereka di AS dan Amerika Utara.
“Pasar terbesar di dunia adalah pasar Amerika, jadi kami menetapkan salah satu tujuan kami untuk mulai bekerja sama dengan beberapa dealer dari pasar Amerika,” kata Igor Chipak, manajer ekspor di Mebus, sebuah perusahaan furnitur di luar Lviv.
Yang lain mengungkapkan peluang untuk meningkatkan penjualan, karena pelanggan Amerika Utara cenderung lebih sering membeli furnitur.
“Orang-orang di Ukraina membeli furnitur satu atau dua kali dalam hidup mereka, dan mereka lebih sering melakukannya di Amerika Utara,” kata Lisovska.
Pameran di Pasar Las Vegas berfungsi sebagai peluang bagi perusahaan untuk menjalin hubungan dengan lebih banyak pengecer dan memperluas pasar mereka.
Hruntkovskyi berharap ini akan mengarah pada hubungan bisnis yang lebih baik untuk Enjoy The Wood, yang sebagian besar menjual produknya melalui situs e-commerce seperti Etsy.
“Representasi Amerika Serikat memang bagus, tetapi itu semua adalah basis individu dan platform online,” kata Hruntkovskyi. “Kami mencoba untuk kemungkinan menjalin kemitraan dengan bisnis lain di sini. … untuk toko suvenir batu bata dan mortir.”
Cerita ini telah diperbarui untuk mencerminkan dengan tepat jumlah peserta pameran dan ukuran luas pertunjukan.
Hubungi Sean Hemmersmeier di shemmersmeier@reviewjournal.com. Mengikuti @seanhemmers34 di Twitter.